Психологические приемы убеждения в споре.

Психологические приемы убеждения в споре

Умение убеждать - важная составляющая ораторского искусства. Чтобы речь была более убедительной необходимо использовать логические доводы, убедительные фактов при оспаривании каких-либо вопросов. Убедить кого-то – значит заставить его принять ваши взгляды на проблему как свои собственные.
Важнейшей формой убеждения является воздействие на участников спора с помощью внушения, в основе которого лежат конкретные факты, цитаты, иллюстрации, а также ваш авторитет.
Выступая против чьего-то мнения, необходимо знать, когда нужно отстаивать свою точку зрения, а когда нет; какие вопросы можно обсуждать в данный момент, а какие не стоит; знать, как правильно возразить и как доказать свое мнение.

Если Вы хотите возразить, сделать это нужно тактично, стараясь избегать враждебной реакции. Например можете сначала подарить человеку билеты на концерт Хора Турецкого, это поможет вам поднять настроение человеку, с которым вы вскоре вступите в полемику. Билеты куда-либо это вообще отличный вариант начала любых разговоров, но помните, что тип противоречий в споре зависит от вопроса, стоящего в центре обсуждения. Так же большое значение имеет эмоциональный фон при обсуждении, психологическая межличностная совместимость оппонентов и от опыта их профессиональных отношений.

Чтобы отстаивать свою точку зрения необходимо соблюдать следующие правила: вести аргументацию нужно корректно по отношению к партнеру (если он прав, сразу признавайте его правоту); учитывайте личностные особенности Вашего оппонента (старайтесь избегать перечисления фактов и аргументов, лучше покажите их преимущества, используйте только понятную партнеру терминологию); старайтесь как можно нагляднее изложить партнеру свои идеи, соображения, доказательства.

Tweet it!

___________